本网成都讯（特派记者 姜宛佳 文/摄影）12月18日，解放2018商务年会在被誉为“天府之国”的成都盛大召开。中国一汽副总经理董春波、解放公司总经理胡汉杰、解放销售公司总经理王志才等领导，以及来自解放全国各网员单位的经销商、服务商、专用车企业和金融界合作伙伴，解放用户代表、新闻媒体记者等共计1600多人齐聚蓉城，共谋2018年发展大计。

中国一汽副总经理董春波致辞

解放公司总经理胡汉杰致辞

解放销售公司总经理王志才致辞

会场

    今年，解放生产制造体系全年大干328天，创造了年产突破30万辆的佳绩，为销售提供了可靠的资源保障，为解放持续领航市场做出了巨大贡献。

    截至12月，解放已经超额完成2017年度22.7万辆的销售任务，整车销售28.2万辆，其中重卡销售25.5万辆，创造了产销新高峰，实现了解放中重卡、重卡行业双第一；轻卡销售突破2.7万辆，实现同比增长79%的超高增幅，解放全品系产品销量全线上涨。

    辉煌的成绩，离不开精准的预判、科学的谋划。2017年解放围绕核心区域，实行厂商联动，强化资源保障，实施目标激励，营销网络加大投入，广集客、强维护，重推广，成功打造了京津冀、河南、安徽、山东、山西、江西、辽宁、江苏、吉林9个万辆省份，其中山东、京津冀实现长春/青岛双基地过万；河南、江西、安徽、江苏实现青岛销量突破五千；牢固树立了解放行业领先地位。

    同时，解放西南营销部持续深化“258”核心策略，聚焦重点区域，夯实网络基础能力建设，强化衍生拓展，提升网络盈利水平，实现销售1.6万辆，销量同比提升105%，其中，云南创历史的夺得了行业第一。

    在创造产销传奇的同时，解放也从未停下创新的脚步，从4月份，解放智能卡车实车测试成功，“挚途”战略发布，到10月份，智能卡车高速公路测试成功，再到创新性SSCR（固体氨）技术的全新发布，我们看到了一汽解放探索未来的前瞻性和与时俱进的科技感。

    2017年，面对新GB1589法规带来的市场转变，解放不断对产品进行多项技术升级，倾力打造更轻量、更高速、更高效、更大容积、更舒适的市场热需产品。针对不同地域、气候、物流干线用车特点，解放先后推出了新J6领航版、南方款、新北方款、高原款、四季款等系列产品，完成了新老J6的产品转换，并进一步丰富JH6产品线，巩固了牵引车的领军地位。同时，面对日益严格的治超形势，推出超低自重8×4绿通款载货，受到用户热烈追捧，解放一系列明星产品的投放，全面巩固了解放行业领先的地位。

    2018年，解放将针对不同品系进行差异化创新，加大产品技术研发力度；牵引方面，解放将对原有热销产品进行升级，推出解放“高品质”重型牵引、JH6凸地板、“新疆款”、“运煤款”等全新牵引产品。载货车以高可靠、高效率、高性价比为着眼点，推出18款J6L及全新绿通版等产品，倾力满足快递、快运、绿通、水产等市场需求；在自卸车与专用车方面，迎合法规变化，以智能渣土、短轴距、轻量化作为技术突破口，增强现有产品竞争力；此外，对NG及新能源市场进行创新，确保解放在不同细分市场都持续有新的明星产品出现。

    卓越的产品，离不开生产力的保障。2018年，解放在生产制造领域，也将进行管理提升和技术提升，一方面通过深化同步工程、深化计划管理、深化瓶颈资源管理、深化物流管理等方式，全面提升新车设计、生产及交付的速度与能力；另一方面，将通过新技术的应用，逐步实现生产制造全过程的信息化与智能化。

    会上，解放销售公司总经理王志才总结了2017年解放的销售工作，并对2018年工作内容和重点方向从销售、服务、管理、市场、产品等进行全面部署，制定了2018年整车销售30.4万辆的目标，其中中重卡26.4万辆，市场占有率22%，轻卡4万辆。

   解放公司总经理胡汉杰在致辞中讲到：站在新起点，面对未来，一汽解放要有三个“心”。其一争第一之心，2018年解放要努力实现全品系领先，全价值链领先，全市场领先；其二创新业之心，创新营销方式，创新营销内容，创新营销服务模式及业态；其三担责任之心，担国家、自主事业发展之责、担物流行业发展之责、担解放价值链从业人员幸福之责。

     中国一汽副总经理董春波指出，2017年，在行业需求和市场结构利好的基础上，一汽解放和全体合作伙伴紧抓市场机遇，同心聚力、共创共赢，实现了全年领跑、行业第一，产销量跨入30万辆级，创下了历史新高。2017年，是一汽和解放具有历史性和开创性的一年，集团公司和解放公司深化体制机制改革，明确了要成为“国内第一、世界一流”汽车企业，解放要实现“自主商用车第一品牌、第一销量”的发展目标，并成立了解放事业本部，实现研、产、供、销一体化运作，独立运营商用车板块，进一步体现了集团公司未来要做强做大做优解放品牌的坚定信念和坚强决心。同时，董春波也向解放营销战线的将士们提出几点希望：一是强化使命担当。二是主动创新求变。三是持续市场领航。

    面对新时代的新使命，一汽解放作为“2025中国制造”和国家“十三五”战略的积极践行者， 将以全新的战略布局，创新的营销模式，科学的管理理念，与一汽解放全体员工，同心同行，共创共赢。